# CRO & Experimentation

04 Conversione

# CRO & Experimentation

Il traffico che hai già è quasi sempre il margine più economico su cui lavorare. Costa meno convertirlo meglio che comprarne altro.

Quando serve

## Ti suona familiare?

- Le visite crescono, le richieste no.
- Il form di contatto viene aperto molte volte e completato poche, e nessuno sa a quale campo si fermano.
- Avete rifatto la landing tre volte seguendo pareri diversi, senza mai misurare quale versione andasse meglio.
- Il carrello viene abbandonato a uno step preciso e quel passaggio non è mai stato messo in discussione.
- Qualcuno ha proposto un A/B test, ma nessuno sa dire quanto traffico servirebbe perché il risultato significhi qualcosa.

Interventi

## Cosa faccio concretamente

Analisi del funnelDove si perde gente, passaggio per passaggio, separando i segmenti che si comportano in modo diverso. Un funnel medio nasconde due pubblici opposti più spesso di quanto sembri.Analisi comportamentaleCosa fanno le persone sulla pagina prima di andarsene: dove si fermano, cosa cercano di cliccare, quale campo del form le blocca.IpotesiOgni modifica parte da una frase verificabile: se cambio questo, mi aspetto che succeda quello, per questo motivo. Senza quella frase non è un test, è un cambio di gusto.Landing pageProgettazione e scrittura di pagine costruite attorno a una sola azione, con la promessa dell’annuncio che corrisponde a quella della pagina.TestImpostazione, implementazione e lettura onesta dei risultati, compreso dire che il test non ha dimostrato niente quando è così.ImplementazioneLe modifiche le scrivo io nel sito. Non consegno un documento con le raccomandazioni sperando che qualcun altro trovi il tempo di applicarle.

Prima di tutto

## Con poco traffico non si testa: si ragiona

Gli A/B test hanno bisogno di volumi per dire qualcosa. Sotto una certa soglia un test «vinto» è rumore, e prendere decisioni su quel rumore è peggio che non testare affatto. Se i numeri non ci sono te lo dico subito, e lavoriamo su analisi qualitativa, chiarezza della pagina e problemi tecnici, che a quel livello valgono molto di più.

Aree collegate

[Siti e landing page](/servizi/siti-e-landing/)[Technical SEO & AI Search](/servizi/technical-seo/)[Web Performance](/servizi/web-performance/)[Analytics & Tracking](/servizi/analytics-tracking/)

## Dimmi dove si ferma la gente

Il passaggio in cui perdi più persone è quasi sempre già visibile nei dati che hai. Scrivimi qual è e ragioniamo sul perché.

[Parliamone](/contatti/)