# Differenza tra Squeeze Page e Sales Page Per capire la differenza tra squeeze page e sales page è prima necessario capire cosa è una landing page. Sei pronto? Partiamo! PS. Ho creato anche un video sull'argomento, penso potresti trovarlo molto interessante. ## Cosa è una Landing Page? La landing page, come è possibile tradurre anche in italiano, non è altro che una **pagina di atterraggio**. Qui la sua [definizione](https://it.wikipedia.org/wiki/Landing_page): Una landing page, nel web marketing, è una pagina web specificatamente strutturata che il visitatore raggiunge dopo aver cliccato un link o una pubblicità. A primo impatto, ascoltando questa definizione, si potrebbe dire che ogni pagina web è in realtà una landing page e questo è **effettivamente vero**. Ma bisogna sapere che esistono due tipi di landing page: - Le** landing page di consultazione (Reference)** che hanno lo scopo di comunicare informazioni importanti per il visitatore. - Le **landing page transazionali (Transactional)** che spingono il navigatore a completare una certa attività come il completamento di un modulo di iscrizione alla newsletter o un acquisto. Immagino che tu conosca la landing page grazie alla seconda tipologia, è corretto? Questo perché viene utilizzata nella maggior parte dei casi. Ma cosa c'entra tutto ciò con le squeeze page e con le sales page? È molto semplice. Queste sono delle tipologie di landing page transazionali. ## Squeeze page L'obiettivo della squeeze page è quello di intercettare del traffico (nella maggior parte dei casi "freddo") per farlo diventare traffico "caldo" e trasformarli perciò in potenziali clienti. Il traffico freddo è un gruppo di utenti che non conosce il tuo brand e di conseguenza i tuoi prodotti o servizi, ma potrebbe già essere consapevole di quello che cerca. Ovviamente più l'utente è consapevole del prodotto o servizio che cerca e maggiore sarà la probabilità che questo possa diventare nostro cliente. ### Come è possibile intercettare del traffico? Esistono vari metodi, alcuni a pagamento e altri no. Per esempio, nel primo caso è possibile utilizzare i sistemi di advertising di [Facebook](https://www.facebook.com/business/ads) o [Google](https://ads.google.com/intl/it_it/home/), mentre nel secondo caso è possibile utilizzare tecniche SEO. _ Solitamente la SEO richiede più tempo ma potrebbe essere una buona strategia per ottenere risultati nel lungo periodo. Ma cosa succede una volta intercettato l'utente? Molto probabilmente, specialmente se interessato e se il target scelto è esatto, entrerà nella nostra squeeze page e inizierà a consultarla. Considera che il CTR (percentuale di clic) varia a seconda di molti fattori ed è impossibile identificare un CTR su cui dovresti attenerti. ### Struttura della Squeeze Page Qui dovrà trovarsi davanti un form di iscrizione che permetterà di registrare le sue informazioni di contatto. Per farlo puoi utilizzare strumenti di email marketing o messenger marketing. Ma quante sono le probabilità che l'utente "freddo" ti lasci le sue informazioni di contatto? Pressoché nulle. E allora come puoi aumentare il [conversion rate (CR)](https://it.wikipedia.org/wiki/Conversion_rate)? Il metodo migliore è quello di offrire un contenuto gratuito in cambio, chiamato in gergo **lead magnet**. Questo potrebbe essere un ebook, un PDF, dei contenuti video formativi (massimo 4 o 5), un buono o uno sconto. La struttura delle squeeze page si basa spesso su una struttura **short-form**, cioè una pagina alquanto corta, questo perché bisogna focalizzare l'attenzione dell'utente sul form di iscrizione. ### Lead nurturing Bene, ora immaginiamo di avere 10.000 utenti iscritti alla nostra newsletter dopo un duro lavoro di [lead generation](https://it.wikipedia.org/wiki/Lead_generation). Il prossimo passo sarà quello di far seguire a queste persone un percorso formativo, anche chiamato **lead nurturing**. Questo processo permetterà di far diventare il traffico "freddo" appena acquisito in traffico "caldo", cioè in potenziali clienti pronti ad acquistare i tuoi prodotto o servizi. Durante le fasi iniziali della lead nurturing evita assolutamente di portare gli utenti all'acquisto. La probabilità di un acquisto sarebbe quasi nulla e la probabilità di disiscrizione molto elevata. Il percorso formativo può essere svolto tramite vari canali, per esempio direttamente tramite email ma anche all'interno di un gruppo Facebook e non solo. Questa fase non dovrà mai avere una fine, dovrai sempre continuare a "coltivare e alimentare" l'utente. Potrai creare una campagna sui tuoi prodotti o servizi solamente quando avrai un buon numero di utenti "caldi". Ora immaginiamo di aver preparato all'acquisto 1.000 di quei diecimila utenti. Cosa dovrai fare? Ovviamente creare la tua sales page. ## Sales page Ci siamo, gli utenti sono pronti e non vedono l'ora di acquistare la tua aspirapolvere X2000. È ora di creare la tua sales page. ### Struttura della sales page Le sales page più efficaci seguono una struttura **long-form** e non è difficile capire il perché. Qui dobbiamo cercare di rimuovere qualsiasi perplessità interiore e convincere l'utente che questo prodotto o servizio è ciò che sta cercando. Per [ottimizzare le conversioni](https://matteofeduzi.it/struttura-landing-page-longform/) è bene seguire una struttura precisa. Immagino che ora pensi sia finita qui, giusto? Purtroppo non è così. Per far si che la tua sales page abbia successo bisogna creare un certo hype attorno al prodotto o servizio e una semplice email molto probabilmente non basterà. ### Una sales page di successo Come è possibile creare questo "hype"? Semplice. Avvertendo i tuoi potenziali clienti dell'esistenza del prodotto ma con 4 processi ben precisi che nella maggior parte dei casi si dividono in: - **Pre-pre lancio**: fase del lancio in cui testiamo il mercato per individuare possibili opportunità e cerchiamo di ricevere feedback dalla target audience. Questa fasa può durare diversi mesi. - **Pre lancio**: fase del lancio che cerca di preparare l'audience al lancio vero. Questa fase può durare da 1 giorno a diverse settimane. - **Lancio**: lancio del prodotto/servizio. Questa fase dura in genere da 1 a 7 giorni. - **Post lancio**: fase del lancio in cui si ringraziano i nuovi clienti e si stringe la relazione con gli utenti che non hanno acquistato in preparazione del prossimo lancio. Conclusioni Saper ideare e realizzare squeeze page e sales page è molto importante. Queste sono alla base dell'inbound marketing e sono necessarie per creare il nostro funnel. Hai già costruito una di queste pagine? Fammelo sapere nei commenti!_